大家買(mǎi)床墊的時(shí)候，更喜歡明碼實(shí)價(jià)，還是喜歡可議價(jià)的產(chǎn)品？

在家具商場(chǎng)，我們常見(jiàn)到這樣一種現(xiàn)象：導(dǎo)購(gòu)員根據(jù)進(jìn)店顧客的不同特征，給顧客的報(bào)價(jià)是不一樣的。此外，一些商家把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，可能是底價(jià)的三倍、四倍。遇到不懂行情的消費(fèi)者，商家就能多賺一點(diǎn)，遇到會(huì)講價(jià)的消費(fèi)者，商家就少賺一點(diǎn)。由此可見(jiàn)，“標(biāo)高價(jià)，打低折”以及“看人開(kāi)價(jià)”，實(shí)際上是給超額利潤(rùn)提供了土壤。

這種“看人報(bào)價(jià)”的銷售模式正越來(lái)越不受消費(fèi)者待見(jiàn)。每個(gè)人的議價(jià)能力不一樣，同樣一件商品，不同的人去砍價(jià)其結(jié)果自然不同。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己多花冤枉錢(qián)，可能以后就不再光顧這個(gè)商家。很多家具門(mén)店的復(fù)購(gòu)率低、老客戶少、轉(zhuǎn)介紹率低的原因就在這里。

為了構(gòu)建公平的交易環(huán)境，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，不少家居商場(chǎng)和家具企業(yè)都嘗試過(guò)推行“明碼實(shí)價(jià)”，但真正堅(jiān)持下來(lái)的卻少之又少。在床墊領(lǐng)域，東莞32年本土品牌東寶床墊，多年來(lái)堅(jiān)持“明碼實(shí)價(jià)”而受到很多消費(fèi)者的認(rèn)可，成為家具市場(chǎng)中的一股清流。

在東莞，東寶床墊專賣(mài)店里的產(chǎn)品都標(biāo)有價(jià)格牌，各個(gè)門(mén)店實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，消費(fèi)者可以隨時(shí)對(duì)比、監(jiān)督。此外，東寶床墊的產(chǎn)品一年都是固定價(jià)格，不會(huì)出現(xiàn)活動(dòng)期間一個(gè)價(jià)，活動(dòng)過(guò)后另一個(gè)價(jià)的情況，讓消費(fèi)者可以慢慢考慮，不用擔(dān)心買(mǎi)貴了。

家具市場(chǎng)明碼實(shí)價(jià)難，價(jià)格普遍不透明，而且床墊本身也不能像電子產(chǎn)品一樣對(duì)比性能，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)如何少花冤枉錢(qián)？東寶床墊工作人員表示，床墊是一種重體驗(yàn)的產(chǎn)品，一定要親自試睡，貨比五家。此外，一些商家會(huì)經(jīng)常降價(jià)促銷，建議消費(fèi)者慢慢考慮，不要急于購(gòu)買(mǎi)。